廣西全鋁櫥櫃鋁材，鋁制櫥櫃鋁材_佛山市譚龍建材有限公司

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種種跡象表明，衣櫃行業目前處於競爭激烈的環境當中。對於衣櫃企業而言，面對時代的更新換代、市場需求不斷變化的局面，衣櫃企業如何生存下去才是關鍵。那麼，生存下去是先做好品牌還是先做好產品?這是難題也是困境。

一、衣櫃企業品牌塑造

很多打著做品牌的幌子的企業，實際上對於品牌的塑造、推廣以及投入，又不能持之以恒，常常是三分鐘熱度，忽悠一下經銷商而已。

那麼在這裏，大家可能會問，什麼是品牌?根據市場營銷學對於品牌的解析：品牌，是廣大消費者對一個企業及其產品過硬的產品質量、完善的售後服務、良好的產品形象、美好的文化價值、的管理結果等等所形成的一種評價和認知，是企業經營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任……

從上述解析中不難發現，構建品牌的幾個核心要素為核心產品、售後服務、品牌形象、文化價值、市場度和佔有率，而且品牌的打造非一日之功，而是需要一個累積的過程。因此，有的衣櫃企業以為在電視上放廣告就是做品牌，也有企業以為目前市場的佔有率還不錯就是品牌價值的體現。這些都是錯誤的想法，只能說是對於“品牌”一詞真諦的一種錯誤認識。

二、產品才是品牌關鍵

作為衣櫃企業的負責人，不妨靜下心來問問自己：是否有屬於自己的核心產品，還是只是跟風和模倣其他企業的產品?是否有自己的商業模式和市場運營方式，或者只是跟著市場情況被動應對?公司產品是否從品質、服務上構建了市場度和美譽度，還是只是沉浸在自我滿足當中不思進取?公司是否有長期的品牌塑造的計劃，還是根據銷量情況甚至是心情，隨時增減品牌打造的費用……

在如今行業不景氣的情況下，中小衣櫃企業銷量上不去的同時，利潤還一步步下滑。這種情況下要求企業強化“做品牌”的理念，大量投放和培育市場，似乎難免苛刻。然而，如果企業圖的是未來的發展，就必然需要有更遠的眼光，把目標定在突出重圍的“明天”，否則也有可能被看做是一種自暴自棄的表現。

三、品牌與產品兼得

做品牌還是求生存，已成為諸多中小衣櫃企業的兩難選擇。在市場寒冬下，中小企業做品牌還是求生存並不是一個二選一的命題。相反，中小衣櫃企業在人財物有限的情況下，要集中優勢力量，實現“魚和熊掌兼而得之”。在產品設計上，不要圖大而全，而是要抓住企業核心研發和生產優勢，專注於某一細分領域，做精做透做強，甚至打造該細分領域的。靠產品在市場上的良好表現，一點一點形成市場聲譽，不斷積累到品牌上。對於目前產品線稍長的企業來說，務必聚焦全部資源，創造單品的高銷量。只有單品的高銷量既能解決當下的利潤問題，又能在市場上建立主導地位，有主導地位的產品才能為產品品牌帶來聲譽。

在市場推廣上，以點帶面，帶動發展。對於中小衣櫃企業來說，由於人財物的局限，想布局，3-5年內成為一線品牌，無疑是難於登天。但對於區域性樣板市場的打造，尤其是二三線城市，完全是可以做到的。以區域樣板市場輻射周邊，逐漸帶動市場，也能起到四兩撥千斤的作用。

企業也要專注服務，打造核心的客戶文化。對於半成品的衣櫃行業來說，服務是關鍵，也是許多中小衣櫃企業容易忽視的地方。通過貼心的服務，形成良性的客戶文化，也是中小企業做強做大的關鍵。

狄更斯說，這是好的時代，也是壞的時代。對於中小衣櫃企業來說，大浪淘沙“剩”者為王。既要解決當下生存的問題，又要打造長遠的品牌建設之路，該如何走企業需多思量。