| 品牌：ICS TRIPLEX | 規格：全新 | 材質：原裝 |
| 產地：其它 |
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“工業4.0計劃”成為德國制造業邁向下一階段的標志，對於轉型中的中國制造業來說，借鑒意義。我們更要積極發展戰略性新興產業，加大傳統產業的改造升級；大力推動物聯網在制造業的應用，在第三次工業革命中先發制人。每個人都有自己不同的夢想。在工控領域，許多在本土品牌企業奮鬥的工控人都有著相似的夢想，那就是讓本土品牌擁有不遜於國際自動化大公司的實力。
對於深圳市匯川技術股份有限公司董事長兼總經理朱興明來說，用不到11年的時間就讓匯川在外資品牌雲集的自動化市場獲得了自己的空間，並成長為本土數一數二的自動化品牌。從某種程度上來說，朱興明已經實現了他的工控夢想。
而對於以李昕為代表的一批匯川人來說，他們實現工控夢想的方式就是不斷地做出的工控產品、研發出更為先進的工控技術，讓匯川變得更加。
市場驅動
作為一家成立時間並不是很長的工控企業，匯川的崛起在本土品牌公司中有著不小的奇跡，公司成立7年即上市，不到10年的時間就已經成長為的本土工控企業。其產品線從低壓變頻器逐步擴展到PLC、伺服、HMI、永磁同步電機、高壓變頻器、工程型變頻器、物聯網產品、機器視覺及新能源相關產品，提供的行業解決方案覆蓋電梯、煤礦、注塑機、紡織、線纜、起重機、機床、印刷包裝、空壓機等諸多行業，為客戶提供的驅動器達30多種、軟硬件非標產品60多項。公司也發展成為三千多人的中型企業，市值兩百多億。
回顧過去，匯川技術行業拓展部總經理李昕深有感觸的表示，正是由於發展過程中抓住了市場的脈搏，跟住了客戶的腳步，才使得匯川一步一步踏實地走到了今天。
“在匯川，一直都是以市場為來產1品技術的發展的。市場一線人員不斷去挖掘客戶的各種需求，反過來要求研發部門迅速研發出客戶所需要的產品和解決方案。”李昕說，“正是這種模式，讓我們始終走在了市場的前端，以超越同類廠商的速度滿足了客戶的需求。”
李昕將匯川崛起的原因歸納為四點：
首先是基於對客戶的了解。在當今產業升級的大環境下，匯川的銷售團隊依靠豐富的產品知識和足夠強的技術功底，在了解行業工藝需求，了解客戶需求方面先人一步，快速幫助工業用戶找到產業升級的關鍵點，也讓匯川的業務快速增長。
第二點則是一直堅持行業深耕的理念起到了作用。在匯川的發展過程中，一直堅持全行業產業鏈發展的模式。如在線纜行業，從拉絲機起步，通過不斷的研究行業，向上下遊兩端設備拓展，匯川逐漸將其產品覆蓋到了押出機、絞線機、裁線機、成纜機、包紙機等設備上，形成了完整的行業解決方案。而正是這種在一個行業精耕細作地堅持，讓匯川對行業的認知更為深刻，業務的擴展也穩固而又快速，逐步覆蓋到多個產業。
第三點則是匯川不拘泥於現有的產品和技術，可以為行業中的細分客戶提供定制化服務，通過定制化的設計方案為其提供的價值。
第四點則是匯川不斷吸取先進的理念，通過引進國外先進的產品技術、經營模式，讓匯川與國際化大公司接軌。
創新造就
在匯川蘇州的生產基地，大的一棟建築並不是公司高管所在的辦公樓，而是研發大樓。定位於行業的解決方案供應商，匯川一直將產品技術作為公司發展的核心競爭力。
匯川在產品技術的創新方面不拘一格，既有投資與合作夥伴共同研發的技術，也有來源於服務客戶實踐中的技術，還有吸收引進的國外技術。“總之，我們所有產品技術的創新都來源於客戶的需求。”李昕說。
以在煤礦行業的變頻器應用為例：在市場開拓過程中，匯川的市場銷售人員發現在煤礦防爆應用領域，會用到大量的變頻器。以前行業內的做法是煤礦行業用戶購買通用變頻器後，將其拆散後放到防爆機箱內。但這種拆裝往往會造成變頻器元器件的損害而影響變頻器的使用品質，同時也給維修服務帶來了的難度。匯川發現了這個市場的點，按照煤礦行業的防爆需求設計了整體安裝的變頻器機芯，滿足了用戶的整體安裝需求，同時產品經過嚴格的EMC測試，讓用戶在安裝使用、過檢測試、檢查維護過程中都非常地方便及可靠。
“始終從客戶的需求角度去考慮，你就能不斷獲取到新的市場。”李昕介紹說，除了這種善於發現的本領外，匯川在市場開拓過程中另一個顯著的特點就是善於思考問題，這種良好的習慣讓匯川開發出了一些“不可能”的領域。如在電梯行業，早期電梯所使用的控制係統就是變頻器+PLC+控制板的組合模式，這讓當時只擁有變頻器產品的匯川在市場銷售上遇到了困難。匯川的研發人員經過努力，開發出了電梯控制一體機，將復雜的PLC程序嵌入到了變頻器中，用戶只需要簡單的參數調試，就可以很方便的使用這種產品。如今，這種一體機的模式還在著電梯行業的潮流。
在市場不斷的擴張下，匯川也通過各種方式搭架了一個個創新平臺。憑借上市企業的優勢，先後注資成立了長春匯通光電技術有限公司，搭建傳感器技術和產品平臺；成立杭州匯坤控制技術有限公司，專注紡織行業控制器的開發和銷售；成立北京匯川匯通科技有限公司，進入電梯物聯網領域；成立泰州匯程電機有限公司，建設永磁同步電機生產基地。
李昕介紹說，匯川投資成立的每一個子公司，都是為了滿足客戶對產品的發展需要，這一點與許多上市公司盲目的擴張很不同。“我們相信，只有持續的創新，才是讓企業不斷地向前發展。無論如何，我們都會保持我們的創新能力。”氣動等，推出了包括了軸卡+旋轉伺服+機械傳動產品的解決方案、軸卡+直線馬達+精密反饋的解決方案、獨立式PLC運動控制器+旋轉伺服+機械傳動產品解決方案等，為電子制造業用戶提供係統化的整體解決方案及單品銷售的市場策略。
這些產品與方案完全吻合了電子制造業對於運動控制的高要求。事實上，臺達自動化類產品已經廣泛應用於電子制造產業，無論從前端的芯片加工到中段的材料、芯片封裝，以及後期的包裝檢測等工序均有很成熟的係統方案和產品在客戶端使用，充分滿足了客戶的應用需求。如臺達每年有數萬臺伺服產品被應用在長三角某家消費電子非標設備公司，另外在珠三角地區的某家大型激光切割設備廠家也有數百套臺達運動控制卡及伺服的整體解決方案在應用，並得到了客戶的高度好評。
臺達自動化方案的高價值
眾所周知，電子行業設備的工藝有高速低負載、定位精度等要求，而臺達為用戶提供的各種係1統解決方案，完全滿足了用戶的要求，如：
1、 軸卡+旋轉伺服+機械傳動產品
由於電子設備加工的工藝材料很微小，因此很多採用機器視覺(圖像卡+CCD+鏡頭)的方案進行檢測盒校正，加上總線型運動控制卡的上位控制器，係統的掃描世家可以達到1ms, 通訊速度達到10M, 再加上度的機械傳動機構(定位精度可達1um~5um), 這完全可以滿足客戶的需求。
2、軸卡+直線馬達+精密反饋
由於直線馬達採用類似磁懸浮列車原理的無間隙傳動的技術，滿載狀態下加速度可以高達10g-15g的等級，並且推力可到10000N，可以滿足電子產業更的客戶應用。
3、獨立式PLC+旋轉伺服+機械傳動產品
對於速度和精度要求不高的設備機種，這方案可以十分適合地滿足客戶的應用需求，性價比很高。
電子制造業是國民經濟支柱性產業，臺達通過多年在該行業的精心耕耘，已建立了堅實基礎，未來幾年，隨著臺達工業產品與技術的不斷成熟與創新，臺達將進入該行業深入拓展期，繼續將為行業客戶提供的產品及可靠解決解決方案。
此外，臺達將繼續發展和擴大在電子制造業的市場拓展，繼續開發多個戰略合作夥伴，也會加強和行業的企業進行技術方面的合作，利用自身在運動控制上的強項，與客戶共同開發項目，持續以用戶為導向，根據市場需求進行整合，為用戶提供可靠的整合解決方案及服務，進一步協助企業提升核心競爭力。目前，中國電力行業亟待解決的問題是發展智能電網、堅強電網和節能降耗。由於風力、火力發電及電網供電保證發/供電的電力品質，為此對於綠色電力、節能降耗有更高的標準和要求，同時對於智能電網的需求會越來越高。
臺達作為的電力電子專家，積累40餘年經驗，為電力行業提供的APF/SVG/AFE的整體解決方案，是綠色電力、堅強電網的有力保證，是節能降耗產品的排頭兵。
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