| 品牌：其它 | 規格：全新 | 材質：原裝 |
| 產地：國外 |
Cognex 801-5410-01
“在匯川，一直都是以市場為來產1品技術的發展的。市場一線人員不斷去挖掘客戶的各種需求，反過來要求研發部門迅速研發出客戶所需要的產品和解決方案。”李昕說，“正是這種模式，讓我們始終走在了市場的前端，以超越同類廠商的速度滿足了客戶的需求。”
李昕將匯川崛起的原因歸納為四點：
首先是基於對客戶的了解。在當今產業升級的大環境下，匯川的銷售團隊依靠豐富的產品知識和足夠強的技術功底，在了解行業工藝需求，了解客戶需求方面先人一步，快速幫助工業用戶找到產業升級的關鍵點，也讓匯川的業務快速增長。
第二點則是一直堅持行業深耕的理念起到了作用。在匯川的發展過程中，一直堅持全行業產業鏈發展的模式。如在線纜行業，從拉絲機起步，通過不斷的研究行業，向上下遊兩端設備拓展，匯川逐漸將其產品覆蓋到了押出機、絞線機、裁線機、成纜機、包紙機等設備上，形成了完整的行業解決方案。而正是這種在一個行業精耕細作地堅持，讓匯川對行業的認知更為深刻，業務的擴展也穩固而又快速，逐步覆蓋到多個產業。
第三點則是匯川不拘泥於現有的產品和技術，可以為行業中的細分客戶提供定制化服務，通過定制化的設計方案為其提供的價值。
第四點則是匯川不斷吸取先進的理念，通過引進國外先進的產品技術、經營模式，讓匯川與國際化大公司接軌。
創新造就
在匯川蘇州的生產基地，大的一棟建築並不是公司高管所在的辦公樓，而是研發大樓。定位於行業的解決方案供應商，匯川一直將產品技術作為公司發展的核心競爭力。
匯川在產品技術的創新方面不拘一格，既有投資與合作夥伴共同研發的技術，也有來源於服務客戶實踐中的技術，還有吸收引進的國外技術。“總之，我們所有產品技術的創新都來源於客戶的需求。”李昕說。
以在煤礦行業的變頻器應用為例：在市場開拓過程中，匯川的市場銷售人員發現在煤礦防爆應用領域，會用到大量的變頻器。以前行業內的做法是煤礦行業用戶購買通用變頻器後，將其拆散後放到防爆機箱內。但這種拆裝往往會造成變頻器元器件的損害而影響變頻器的使用品質，同時也給維修服務帶來了的難度。匯川發現了這個市場的點，按照煤礦行業的防爆需求設計了整體安裝的變頻器機芯，滿足了用戶的整體安裝需求，同時產品經過嚴格的EMC測試，讓用戶在安裝使用、過檢測試、檢查維護過程中都非常地方便及可靠。
“始終從客戶的需求角度去考慮，你就能不斷獲取到新的市場。”李昕介紹說，除了這種善於發現的本領外，匯川在市場開拓過程中另一個顯著的特點就是善於思考問題，這種良好的習慣讓匯川開發出了一些“不可能”的領域。如在電梯行業，早期電梯所使用的控制係統就是變頻器+PLC+控制板的組合模式，這讓當時只擁有變頻器產品的匯川在市場銷售上遇到了困難。匯川的研發人員經過努力，開發出了電梯控制一體機，將復雜的PLC程序嵌入到了變頻器中，用戶只需要簡單的參數調試，就可以很方便的使用這種產品。如今，這種一體機的模式還在著電梯行業的潮流。
在市場不斷的擴張下，匯川也通過各種方式搭架了一個個創新平臺。憑借上市企業的優勢，先後注資成立了長春匯通光電技術有限公司，搭建傳感器技術和產品平臺；成立杭州匯坤控制技術有限公司，專注紡織行業控制器的開發和銷售；成立北京匯川匯通科技有限公司，進入電梯物聯網領域；成立泰州匯程電機有限公司，建設永磁同步電機生產基地。
李昕介紹說，匯川投資成立的每一個子公司，都是為了滿足客戶對產品的發展需要，這一點與許多上市公司盲目的擴張很不同。“我們相信，只有持續的創新，才是讓企業不斷地向前發展。無論如何，我們都會保持我們的創新能力。”氣動等，推出了包括了軸卡+旋轉伺服+機械傳動產品的解決方案、軸卡+直線馬達+精密反饋的解決方案、獨立式PLC運動控制器+旋轉伺服+機械傳動產品解決方案等，為電子制造業用戶提供係統化的整體解決方案及單品銷售的市場策略。
這些產品與方案完全吻合了電子制造業對於運動控制的高要求。事實上，臺達自動化類產品已經廣泛應用於電子制造產業，無論從前端的芯片加工到中段的材料、芯片封裝，以及後期的包裝檢測等工序均有很成熟的係統方案和產品在客戶端使用，充分滿足了客戶的應用需求。如臺達每年有數萬臺伺服產品被應用在長三角某家消費電子非標設備公司，另外在珠三角地區的某家大型激光切割設備廠家也有數百套臺達運動控制卡及伺服的整體解決方案在應用，並得到了客戶的高度好評。
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豫公安備 41010502000017號