3BHL000392P0101 ABB
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知市場、抓機遇才能謀發展
倫茨作為德國的品牌，在中國的發展進程中，相比其很多“老鄉”，發展頗顯滯後。謝衛東認為：倫茨過去在中國，雖然沒有成長為行業巨頭，但還是有的品牌價值。倫茨有點像自動化業內的小貴族，雖然規模不大，但產品都很有特色。
倫茨在中國的過去15-20年，了許多發展機會是肯定的。這個原因在於內部，與市場沒有多大關係。謝衛東說：“過去倫茨在中國強調比較多‘自我’，對市場的趨勢、客戶需求把握環節上比較薄弱。比如我們在內部談得較多的是德國情況怎樣，總部要求是如何，內部流程是怎麼規定的。為此，中國市場出現的很多機會，我們沒有把握好。如今倫茨在中國區，正要改變這一現狀。更貼近自動化市場趨勢，了解客戶需求，擴大倫茨在中國區的影響力，是倫茨在改革中的目的。總的來說，倫茨有70多年技術沉淀，是具有的品牌價值和市場競爭力的企業，對於未來的發展，我還是有較高的信心。只不過這個過程中，我們要慢慢地轉變固有的理念和行為。”
小貴族在中國如何謀發展？
謝衛東就任中國區總經理以來，針對倫茨的發展，提出“三年翻倍”，翻倍的意思涵蓋公司整個層面，包括銷售額、市場佔有率的翻倍，以及在某些行業的影響力，甚至倫茨在某領域成為客戶的。
為了實現倫茨“三年翻倍”的計劃，倫茨開始主抓內功修煉。提出公司、部門、個人都有的戰略目標，並且個人目標與部門目標，到公司目標戰略形成高度統一。據了解，倫茨在修煉內功的具體表現上，例如銷售人員的理念和行為的改變，這個改變目標就是要跟市場貼切，了解客戶的發展情況，以及倫茨的競爭對手再做什麼，同行發展趨勢怎樣等等。因此，銷售人員每天見客戶，市場部也如此，思考如何通過展會、活動、會議做到更加的推廣。
謝衛東說：“實現三年翻倍計劃，要靈活適應市場變化，不能說因為某些規定而放棄某些業務。倫茨在中國區發展，要關注當地市場、客戶是怎樣的，只要為了客戶，為了公司發展，什麼都可以做。比如客戶十年前在歐洲買回來的設備，現在要升級改造，我們一樣可以根據倫茨的產品提出解決方案。”
Rigaku CPU board A171-14-1D
SunX SL-VGU1-D
Willowgen RISC PC 9100
HP E2251A M-MODULE & Alfautomazione M1010 M1011 M1013
IAI RGW-CC RACON-20-ABU
V1# SM motion SM400/AM1/4
Screen 23434513-B0
EVOC FSC-1713VNA Ver A6 J8300B55
Screen 23433887-B0
ESD GMBH CPC AE159
Yaskawa servopack CACR-SR03AC1ER
Omron 3F88L-130 cam positioner & 3F88L-RS17
Nikon 4S587-588 JAE KT000983
Dage 2400A-BS200
Omron NT600S-ST121-V3
Omron C500-DA003 3G2A5-DA003
HV# Mitsubishi Melsec Q61P-A2 Q02CPU QD75D2 QX42 QY42P QJ71C24N-R4
Idec HG-CC-Pendant HG2S-SB62YH-MK1312
Altium signal processing card 021-141740-001
NEC ESP-684 C62461-A
NEC Nichiden ESP655-CPU-Z
Versatest V1000 formatter/PE board BRD-V1190
Omron NT600S-ST121-V3
ENI 003-9218-316 0003-9239-316
Agilent E3632A OE3
Pacific scientific SC453-004-05
Honeywell AI IOM KERNEL PWA 51308359-175
Honeywell PWA 51308382-175
Galil DMC-2183 rev C & ICM-20100
AG52511B007E WZ-026 XM454
Yaskawa Servopack CACR-SR02AB1ERY82
azbil AT9000 GTX15D-AAAAABB-AXXAXB1-R1
Mitsubishi A2USHCPU-S1 A1SJ71LP21 A1SD75M2 A1SD62 A1SJ71UC24-R4
Adimec-1000m/D_ST & Navitar 1-60189 1-60135 1-6044
Mirle DX33
API Controls PS-3303d-E-C3
ASM 02-82848-01 Right BH Driver(HW) 03-28419-02
Kitano seiki KXY-34
Yokogawa CP345 S1 AS S9781DE-0 S9761DH-0
ESEC VME-Backplane 190.4461.1/03
Mitsubishi A2NCPUP21
Nikki Denso NPSA-ZMTA-751AE-CE
Liebert SiteLink-4 P/N 166517G1
Mykrolis LPDF20RR4
Gimatic gimapick M-2550 & Z-0825 & HP-12
V1# Mykrolis LPDF20RR4
MAERO01A
Teknor TEK933 TEK-T933GAB#B_2 & PCB 984/0/0
Mitsubishi Q172CPUN
TEL GHOST-SQUARE-RS03 A30C5
SSE2SCC02
ASM MBDST 02-84048
Sonardyne 7784-146-01 ISS C2 880-8454
MKS 627BX01MCC9B
IAI RGW-CC-JP RACON-20-JP RACON-30-JP RACON-10-JP
Cognex 801CQ-8145-02 VPM-8102S/C-000 rev A 200-0192-3
Omron C200PC-ISA13-SRM-E & C200PC-ISA13
Idec FA-2 Clock CPU PF2-CPU1T
Advantest BLH-024180 PCB for M6541AD
Omron R88D-WT08H
Simrad MS900 P/N 900-12050000
Inspex assy 20003717A rev 3 for TPC8550
Inspex assy 20003746A for TPC8550
Computer recognition systems 10365
Omron M0022 3G8B3-M0022 F12NR48XQ
Omron M0022 3G8B3-M0022 F12N7DXK
Omron M0022 3G8B3-M0022 F12N4GXL
Schneider TSX premium TPMXP57102
ASML 4022.471.80942
Inspex 20003717A for TPC8550
Computer recognition systems LCS 1520-1000
Mitutoyo MAIN200 06YAA044
Becton Dickinson SSC/FL2 or (FL1/FL3) 03-20030-01
Becton Dickinson Pulse Processor FACSCAN 03-20033-00
Yokogawa RS71 Suff *B Revision H AS S9043BL-0
Honeywell 9010-012 VR 3.3
Yokogawa RB301
GE Fanuc IC695NIU001-ACAD
Cymer laser 04-05620-2
#1 Omron NT31C-ST141B-EV1
Unisys 7015 3713-002
Single board computer SBC-845E2
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Neles automation A413370 07
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Feinfocus Platine PHC2
Omron NT31C-ST141B-EV1
Panasonic MQDA013D1A & MQMA012C1B
Nikon 4S017-905 SPI02
FEI 4022 268 02251
Adlink PCI-8124 002 51-12412-0A20
Mitutoyo MP243602B QVC30-QVNET
Mitutoyo MP201303 J PN: 02APS310
Mitutoyo MP201303 K PN: 02APS320
Cognex VPM-8100Q-000 Rev A OPT:H 801-8120-01
Yokogawa ADV551 ADV551-P13
豫公安備 41010502000017號