470角馳彩鋼瓦支架的成交過程_山東宏鑫源鋼板有限公司

產地：sdhxy168

9月份的470彩鋼瓦角馳支架客戶，11月初簽的6000個470彩鋼瓦角馳支架單子。做彩鋼瓦角馳支架網絡銷售，這樣的事情很常見，這中間2個月的時間就是與客戶磨合階段，讓我得到了成長，也深喑了一個道理：信任是合作的基礎。

這個470彩鋼瓦角馳滑動暗扣支架的單子是從網推上下來的，北京的客戶。起初我們通了電話，簡短的聊了關於470支架的型號、規格型號等專業性的東西，後來就加了微信，開始進一步溝通。

（我們470產品圖）

客戶開門見山的說，她不是很懂這個角馳支架，隨後將一張設計圖發了過來。根據設計圖的內容，我熟練的讀出了她所需要的產品，470滑動支架，85mm高，底座寬要求達到125mm，厚度為1.5厚的。隨後我告訴客戶，我們廠家現有的彩鋼瓦470角馳支架，目前底座寬度有95mm和105mm這兩個寬度，而常見的是95mm寬的，像他們需要的125寬的屬於特殊型號，需要加工定做。

我們做這麼一套470彩鋼瓦角馳，底座125寬的需要重新開具模具。成本費，加人工費等核算下來，根據彩鋼瓦角馳支架的價格，我給客戶報了價，並將交期一塊告訴了她們。得到報價的客戶說與其他廠家相比我們價格高了。

我們的價格高，分析下來也是理所當然。470彩鋼瓦角馳支架鍍鋅板原材費、模具費、人工費、運費、利潤等等這些費用加起來，基本就是我們的報價，其他廠家的報價連成本都不夠，我不知道這些470彩鋼瓦角馳支架廠家的產品質量是如何保證的。隨後有1周左右的時間我們沒有再聯係。

2周後，我再打電話給客戶，她說支架可能會在北京當地定了。

第三周，客戶的同事打電話再次咨詢470支架，和上次是一個問題，我依舊那樣報了價，他告訴我，由於工期原因，支架遲遲還沒定下來。談到這裏，我覺得客戶有跟蹤的必要，便繼續跟蹤。

11月初，因客戶那邊工期緊，工程要求嚴格等各方面因素，北京瑞爾迪克迪公司華總打來電話，親自咨詢470彩鋼瓦角馳支架， “為什麼要用加寬的底座呢？”我不解得問道，華總給我解釋說，是因為他們的470角馳屋面板一部分就有93米長，用加寬的底座是為了470彩鋼瓦角馳支架滑道增長，大程度減少熱脹冷縮給470屋面板帶來的損害。聽著華總的一番很有道理的解釋，我感覺已經超過了我回答的能力範圍，隨即找到公司專業的技術工程師田工，來解釋這個問題，田工說：“93米的板，用470支架常規95寬的就足夠了，底座增長，滑道並不能增加多少，像我們公司新建的廠房長是76米的，就用的470彩鋼瓦角馳滑動支架，底座是95寬的，足以支撐了，而且一點問題都沒有，何況山東這邊的天氣和北京的氣候是差不了太多的。”並將470屋面板在搭建過程中需要用的附件產品介紹給華總，像470鋁壓條，470檐口堵頭等。

再後來，我向華總分析了我們支架的優勢以及質量方面做的保障，和華總聊完這些足足用了2個多鐘頭的時間，下班後，華總回復明天給消息。

第二天，華總很痛快，讓第一次和我聯係的客戶小李打來電話，要求訂購470彩鋼瓦角馳滑動支架6000個，數量不多，算下來我也就賺了17塊錢。但期間跟蹤了這麼長時間的客戶，讓我很開心，覺得自己在470彩鋼瓦角馳支架銷售業務上又進步了，至少通過客戶了解到470彩鋼瓦角馳支架的使用情況，只有以客戶利益為前提，把客戶當朋友，才能產生信任，信任是營銷的基礎。在此，謝謝客戶給我的成長！謝謝華總，謝謝北京瑞爾迪克建築技術有限公司！