南京全鋁家具鋁型材批發廠家_佛山市南海區哲睿鋁材有限公司

南京全鋁家具鋁型材批發廠家

　對於全鋁家具定制企業而言，招商、品牌、企業文化、行業趨勢等等是不容忽視的重要發展方向。下面我們來給大家分析下全鋁家具定制企業的發展方向應該從哪些方面來考慮?

　　一、有錢人與無錢人

　　有錢人進入定制行業先搞廠房設備，無錢人進入定制行業先整渠道與客戶;結果，有錢人由於產能饑渴餓死，無錢人由於產能超負撐死。關於有錢人，也就是行業內說的跨界的，我所接觸的就有5家以上，有錢得要命，上什麼都不多就是錢多的境界了。可從這個角度來說，也只能算是二線品牌。有的是直接投資搞廠，有的是直接入股經營，有的是收購，有的是先入股與改制再上市。但到目前為止，還沒有誰真正的投入產出成正比算是成功的。至於長線價值現在不說，誰知道地球明天會怎麼樣呢。這些有錢人明顯的做法：工廠投資，挖人，體係內招商、集約式開店，有時象海嘯，來的兇，去的兇同時留下一堆狼藉。但這並不是說跨界企業這樣做不對，是心態不對，如果這些企業象本行業的小兄弟一樣的發展欲望的話，我相信他們會走得更穩。關於無錢人，傳統的辛苦積累起來的企業，剛好是相反的，做什麼都步步謹慎。你說是等機會來了我們才大膽地幹，還是我們先大膽地幹了機會才來呢?

　　二、招商與擇商

　　有招商能力的企業主動尋找垃圾經銷商，沒招商能力的企業被垃圾經銷商主動找;結果，都死於半路夭折。別動不動說招商，這年頭能被你忽悠住的經銷商也蹦噠不了多高;能蹦噠很高的也不會輕易被你忽悠。商是招來的嗎，商是吸引來的。可恨的是，一些企業連自已的優勢都沒搞清楚，本該屬於你的經銷商都沒留住，就好象你老爸在你戶頭上存了大筆錢你從來不知道，天天讓別人把你歸到窮人堆一樣。如果你找的經銷商，他心裏頭早就準備著兩夫妻全力以赴，壓根沒想過要找別人來幹的，這就等於生了個畸形兒。這個行業運營鏈條這麼長，不利用團隊來完成，想做夢的資格都沒有。

　　定制行業與其說是賣產品，不如說是在輸出能力;可奇怪的是，這個行業偏偏象是一群造紙的人在繁榮文化產業，中國的文化在國際上地位不強的原因知道了吧。企業自身無知識團隊與知識體係，廠家與經銷商就如小雞帶著小小雞胡亂竄，要是被老鷹逮住了就一起下鍋。這個行業，我就沒看到有幾個企業有真正的人力資源部與培訓部的。這兩個部門是幹什麼的?是幹找有知識的人，並讓有知識的人生產知識與輸出知識的。

　　四、速度與能力

　　現在有些二線品牌，想追上前面的體力不支，想慢慢走吧，身後跟著些小品牌搞得夜不能寐。按照行業自然增長的速度，後臺係統每年保持速度的投入是很有必要的。只有每年不斷地量變，久了會產生質變的。而且現在這個行業，真正需要投入的是後臺，而不是前面所謂的營銷炒作。經銷商也是同樣的道理，如果一味地追求量不注重後面建設，到時就是光設計與安裝都會把專賣店逼得狗急跳墻。但這個行業的二三線品牌經銷商偏偏又是創業型的居多，所以這個發展與投入始終是個糾結的問題。