柳州批發全鋁家居鋁材料廠家_佛山市南海區哲睿鋁材有限公司

　銷售全鋁家居，一是要講究迎賓禮儀。你在迎接顧客時，需肢體站立，雙腳八字站開，兩手自然交叉，放在腹前。面色親和，輕輕微笑，語氣平和，迎賓語吐字清晰，脫口而出。

　　同時，你在迎賓時，不應站在全鋁家居店門口或者門外，這樣會把客人嚇走。應站在店內門口靠後兩步處，這樣就不會給客戶予以推銷的。

　　銷售全鋁家居，第二是說好迎賓詞，突出品牌價值。你在迎接顧客進店後，應主動給顧客打招呼。這時，迎賓詞很重要。迎賓詞應當簡潔明了，突出品牌。這裏的品牌可以是你全鋁家居店的品牌，也可以是你銷售的全鋁家居品牌。

　　銷售全鋁家居，第三是學會觀察。進入全鋁家居店的顧客並不全然是來買全鋁家居的，通常可以把顧客分為兩類：一類就是目的型顧客。這類顧客通常會直接向你詢問全鋁家居的具體情況並流露出購買的欲望。

　　另一類屬於閒逛型顧客。這類顧客通常屬於消磨時光閒或者打發時間來閒逛。對於這兩類顧客，要用不同的接待方式接待，因此，在你迎賓後，你要開始觀察顧客，分清顧客的類型。

　　銷售全鋁家居，第四是掌握接待時機。當你判斷出顧客的類型後，對於目的型的顧客，我們應當主動熱情的的進行接待，接待時伴隨在顧客身邊，當然，接待時開場話也很重要。通常用這樣的開場話：“***，這是我們剛到的新款，我來給您介紹下這款新款全鋁家居的詳細情況”。

　　而對於閒逛型顧客，你要和顧客保持距離用你眼睛的餘光去觀察她的舉動，給她一個適當的空間和時間去欣賞貨品和陳列。

　　當你看到顧客眼睛一亮並翻看標簽打量貨品，你就要做好準備，當顧客揚起臉來尋找東西時，你就要不失時機的走到她面前開始你的開場話了。“***，您眼光真好，這款全鋁家居是我們公司新推出的倣古全鋁家居，非常適合您，您不防感受一下”。

　　銷售全鋁家居，第五是要做好產品的介紹。這就要求你要對產品熟悉，要能做到以的言辭和態度應對客戶。介紹全鋁家居，你要從全鋁家居的材質、風格、工藝、尺寸、甚至歷史方面去介紹。當然，這就要求你平時多看產品說明，並且多學習了解產品的制作等工藝流程，當顧客問到產品情況時，你要如數家珍。

　　銷售全鋁家居，第六是做好勸銷。當顧客確定要買時，通常關心的是價格問題。你要用讚美、感情與柔情應對並肯定你的客戶。當然除了自己要講，還要學會傾聽顧客的意見，多和顧客交流。要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客、負責的意見。細節的把握和心靈的溝通是做好勸銷的關鍵。

　　銷售全鋁家居，第七是做好送客工作。你不能因為顧客沒購買你的商品而表現出不高興的臉色。在送客時，你應送顧客至門口，並微笑點頭說：“歡迎再次光臨!”將顧客送出店門的後，你一般要目送其步出店門幾步後才可離開。只有你的服務贏得顧客的滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。