大樓外墻木紋格柵鋁方通吊頂廠家_廣東省宏鋁建材有限公司

品牌：宏鋁建材	規格：按要求加工	材質：鋁合金
產地：廣州番禺

作為一個較大的格柵鋁方通，有時候如何確定用戶的需求比確定市場定位更重要，因為只有先確定用戶的需求，才能確定市場定位。一個需要格柵鋁方通的客戶，資源和格柵鋁方通設計資料相對有限，甚至有的客戶連正規的圖紙都沒有，只有簡單的圖片。廣東省宏鋁鋁方通---廣東大的鋁方通廠家，覺得在資料有限的前提下，確認目標用戶的需求是很有必要的。如何確認能夠為客戶提供的服務，非常有必要對客戶需要的產品進行加工。

廣東大的格柵鋁方通吊頂--廣東省宏鋁認為，直接從客戶那裏找數據顯然不能幫助你找到需求。而且很顯然，客戶的需求是的，而你的資源是有限的。你需要做的不是把所有的目標市場客戶的需求都篩選出來，進行篩選。相反，你應該利用自己有限的資源，盡快找到突破口和賣點，找到值得深耕的市場。要根據客戶的需求，提供一個非常合理的、有利於客戶需求的解決方案。

一、迅速了解客戶的工程項目情況

快速了解客戶在做什麼，用什麼項目，根據他自己的經驗，就可以確定他大概用什麼板子。比如說客戶是做高鐵項目，他可能會選擇3.0mm的氟碳鋁方通吊頂或者大面積的吊頂材料。

第二，提供你做過的案例，供客戶參考。

這個案例可以說很好的抓住了客戶的眼球，因為案例比你說的更有說服力。而且你可以用案例來引導客戶選擇什麼樣的板子。在案例成功的情況下，客戶會覺得你提供的建議可能是正確的。當然，這對於沒有圖紙和產品的客戶來說是非常有用的。

三、與客戶溝通，提高

大多數客戶可能會考慮成本等因素，如果你有2.5mm厚的本錢，他可能會選擇3.0mm。如果你缺少氟碳，可能會選擇聚酯纖維。這些都是可以的，所以我們要根據客戶的需求來選擇。

四、確認各種性能，如適合的鋁方通規格等。

這一點就不需要我多說了。格柵鋁方通的屬性可以說在交易時佔了很大的成分。關鍵是看你能不能做到。我能做什麼呢？比如說，我想要非常規的綠色格柵鋁方通，如果你不能調整另一邊的油漆，那就沒有辦法了。當然，這種情況很少出現。

第五，明碼標價

明確價格，客戶在你提供價格的時候，習慣性的說價格貴，那麼如何把握價格是的。